Techniques de Management de l'Innovation

Module 5 : Développer et vendre l’innovation sur ses marchés – le marketing de l’innovation

Objectifs
-         Différencier le marketing stratégique et le marketing opérationnel,
-         Savoir mener une étude de marché
-         Définir une stratégie de commercialisation

Programme
-         Les différences essentielles entre le marketing stratégique et le marketing opérationnel : le vrai challenge pour un produit nouveau n’est pas la stratégie, mais l’exécution.

-         Les tests de marché qui permettront d’éliminer du nouveau produit un maximum de freins à la commercialisation. Dont les étapes suivantes :
- Comment valider le potentiel réel du nouveau produit.
- Utiliser pratiquement les tests chez les différents types d’utilisateurs.
- Tester la réaction du marché.

-         Comment commercialiser le produit nouveau :
- Les six clés pour développer une stratégie de commercialisation gagnante.
- Comment diffuser efficacement un nouveau produit : les six règles du succès.
- Le plan marketing de lancement du produit nouveau
- En prime : cinq clés pour rendre le marketing plus efficace en période de crise.

Intervenant
Bernard ADRIAENSENS,
Managing-Partner BAA, Nivelles, Belgique